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            堅決執行、踐行精英精神, 聚力凝心、創未來

            發布時間:2018-02-01  瀏覽:1711次

            為了更好地服務市場,增強團隊執行力和市場競爭力,青島澳柯瑪超低溫冷凍設備有限公司在2017年1月16日-1月18日開展了為期三天的精英集訓項目,同時召開2016-2017年度銷售總結大會。本次參與集訓的精英由超低溫公司領導、銷售部駐外業務經理和管理人員、技術部研發人員組成。

            1月15號下午,分散在全國各地的銷售業務經理們趕回公司與其他參加集訓的同事在集訓公寓辦理登記入住。16號清晨,由超低溫公司副總經理兼營銷總監吳海軍帶隊訓練營正式集結,超低溫公司總經理單波發表重要講話,強調精英精神的核心是執行力,只有過硬的執行力才能形成強大的市場競爭力,從而創造更好的銷售成績,同時希望通過這次精英集訓可以將不同部門、不同職責的同事緊密團結在一起,打造強有力的執行團隊。

            本次特訓主要分成兩個部分:軍事素質訓練和營銷相關知識培訓。軍事素質訓練期間,參加集訓的精英們每天嚴格按照教官指令進行軍事素質訓練,在訓練中他們將“堅決執行,勇于擔責;自強不息,追求卓越”的精英精神以嘹亮的口號形式大聲地喊出來,將“團隊”兩字與向左右轉動作結合,提醒自己牢記精英精神和團隊意識。在營銷相關知識培訓期間,精英們認真聽講,勤做筆記,學習產品知識和營銷策略;并實地參觀了新搬遷的超低車間和整齊有序的生產線,親身了解產品從制造到包裝發貨的流程,并通過實物觀察對超低溫產品型號有了更加直觀、深刻的認識。

            在特訓期間,超低溫公司還召開了2016-2017年度銷售工作總結及規劃會議。

            在會議上銷售總監吳海軍首先公布了2016年各項指標的完成情況和各項工作取得的成果:肯定了2016年超低溫銷售團隊取得的成績,對超低溫全體同事一年來做出的努力表示衷心的感謝,同時反思了當下超低溫公司存在的問題和不足, 面對2017年生物冷鏈市場的機遇和挑戰,吳總對內寄予了三點希望:

            1、從研發角度,希望研發更有賣點的產品,以產品賣點參與競爭;

            2、從生產角度,希望進一步嚴把質量關,提高產品精細化程度,樹立質量口碑;

            3、管理層面上,希望全員“顧客第一”的服務意識進一步提高;

            對2017年駐外外銷售工作主要抓七個方面的重點工作:

            1、進一步加強團隊建設和管理。通過培訓學習提高整體業務人員的業務水平,把過程管理跟績效相結合;

            2、堅定不移地抓網絡建設。要求駐外銷售業務人員在管控提升老網絡的同時,根據網格化列表,補充空白區域和空白渠道,把網絡建設和客戶開發成為每天工作的重中之重來做;

            3、加強2017年各市場規劃落實,把每一個指標通過規劃分析,精準實施落地;

            4、抓住行業發展機遇,洞察行業發展方向。2017年各業務人員要密切關注市場相關信息和運作手段,做好營銷工作;

            5、做好售后服務支持,各區域要主動抓專業售后中心的建設,同時各區域與網絡相結合根據市場情況展開售后保養、生物制藥和高校巡展等推廣活動,提升品牌美譽度與知名度;

            6、嚴格按照流程處理業務,加強業務服務部門的反應速度和服務標準。有流程就按照流程去做,以流程進行反饋、跟蹤、考評,拒絕推諉扯皮現象的發生;

            7、加強合同執行力度,高度關注任務分解情況,履行合同義務。針對以上2017年的重點工作的相關細節按每個區域組織了討論和論證,要求全體駐外人員做到有計劃、有目標、有措施地開展好新一年的營銷工作。

            最后,超低溫公司總經理單波對公司整體取得的成績給予了肯定,并要求超低溫公司凝心聚力,團結拼搏,以高昂的斗志去迎接新的一年,從整個公司發展的高度要求:

            第一,按照“創新產品、創新渠道、創造客戶”工作理念,打造精品工程,強化網絡建設。將網絡建設作為2017年工作的重中之重,全力推行精品工程,公司全體員工要牢固樹立“顧客第一,市場第一”的理念,齊心協力共同當好市場的服務兵;

            第二,降成本,控費用。制定并努力實現產能提升、成本降低的目標,利用2016年新上線的費控系統把好關,控制好支出;

            第三,提高標準,嚴格要求。2017年,超低溫公司各項工作的基調是嚴肅、嚴格、嚴抓,各部門應從環境入手、從細處入手,自覺提高執行標準并嚴格去做;

            第四,學習企業文化,領會企業文化的真諦。公司全體員工應認真學習企業文化,領會其真諦,并在日常工作中去執行;

            第五,安全生產,不放松。提高人員的安全防范意識,做到安全生產,零事故;

            會議期間,各部門也分別選出代表發言,對每個部門及環節的工作給予了承諾,并與各區域簽定了17年銷售任務書。

            總之,通過三天的精英特訓,“堅決執行,勇于擔責;自強不息,追求卓越”的澳柯瑪精英精神讓每個員工刻骨銘心,總結及規劃使超低溫公司更加明確了每個人的工作責任和目標,為2017開局打下了堅實基礎,堅信超低溫在股份公司的領導下,全體員工聚力凝心,一定會再創輝煌!

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